老杨还颇为得意地告诉记者，他养鸭不要本钱。“鸭苗饲料可以赊，鸭子病了有人治，鸭子长大了又不愁卖。上哪里找得到这么好的事？都是多亏了霞林啊！”

    今年40岁的孙霞林是洋湖乡东阁村委窑下村的普通农村党员，也是江西华发集团的董事长、霞林鸭业协会会长。

    孙霞林一手创办的华发集团，经过10年发展，如今已拥有900万元资产，集饲料生产、种鸭孵化、成鸭销售为一体。华发集团是孙霞林帮扶乡亲的“本钱”，而“公司＋农户”的生产模式则是他带领大伙勤劳致富的“法宝”。

    孙霞林的“公司＋农户”模式让农民真正实现“零风险”致富：资金零投入，赊销鸭苗和饲料，这笔款项待鸭子长成后从收购款里扣除，到目前为止，孙霞林已经给农户赊销了上亿元的鸭苗饲料款；技术有保障，孙霞林聘请了多位专家作技术顾问，公司的技术员长期深入养鸭户当中进行技术指导；销售不赔本，对于农户养的鸭子，孙霞林全部收购，并且通常是以每500克高于市场价5分钱的价格收购，在市场过于低迷时，以保护价收购，从而保证农户回收成本。

    当初，刚刚开始实行这些措施时，许多农民都不理解，有人问：“孙总对我这么好，真不知道有什么目的？”对此，孙霞林笑答：“我以前也穷过，而且因为穷才失去了很多机会。老表盼致富，缺资金、愁销路，不帮一把，他们养不起鸭子，企业也不能发展到今天。”

    去年养鸭收入2万元、今年已经养了1万多只鸭子的中洲乡山下港村村民王笋根说，过去自家养蛋鸭，盈亏完全取决于市场行情，挣得不多，亏本却是常有的事。现在跟着孙霞林养鸭子，资金和销售两个大问题都解决了，只要自己专心养好鸭子，市场行情对自己来说就只是赚多赚少的问题了。

    到2001年底，樟树市各乡镇跟随孙霞林养鸭的农户有697户，销售成鸭720万羽，当年户均增收1.2万元。今年养鸭户已发展到707户，预计年户均增收可达2万元以上。

    在孙霞林看来，在“公司＋农户”模式中，带动农户增收与公司发展是相辅相成的：“农民通过养鸭子富裕了，同时，广大农户提供了大量成鸭，还给公司的鸭苗和饲料带来了销路。实际上，农户是公司发展的基础，而公司发展了又能带动更多农户走向富裕。虽然在市场不好时我贴了些钱，但只要是为老表谋利益，自己吃点亏也算不了什么。”

    如今，孙霞林考虑得更多的是如何壮大企业，使企业具备加工鸭品、生产高附加值产品的能力。目前，华发集团正准备建设屠宰冷冻食品加工生产线，并筹备推出其专利产品“药都香鸭”。孙霞林说，到这些项目都建成投产后，鸭子的市场前景将更加广阔，我就能投放更多的鸭苗，让更多的农民养鸭、致富。