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--  作者:养殖爱好2
--  发布时间:2010/11/27 11:39:00
--  “鸭司令”乐念“合作经”

   董书华家住贵池区马衙街道办事处峡山社区,今年48岁,养鸭29年,被四乡八里的乡亲唤作“鸭司令”。近年来,老董除了当“鸭司令”,还做起农民经纪人,通过义务帮助外销带出了100多个养鸭大户。

  上世纪80年代初,以种植水稻为主的董家连续遭遇“卖粮难”。时年20岁不到的董书华便动起了为家里找活钱的脑筋。那一年,董书华试着放养了130只鸭子。稻田养鸭虽说是个不错的选择,但能否靠养鸭挣到活钱谁也说不准。令董书华想不到的是,就在当年,这批鸭子居然就为董家挣来了2000多元钱。

 于是,董书华养鸭一发而不可收。上世纪90年代中期,董书华养鸭规模扩大了好几倍,养鸭的方式也由放养改为圈养。因为信誉好,几年后,董书华在省内外肉鸭和蛋品市场建立了良好的人脉。但问题也随之而来,从单体来看,董书华养鸭的规模不小,但这样的规模很难满足外地客商整车调货的要求。这种情况如果不尽快改变,他好不容易建立起来的良好人脉将白白浪费。

  2000年初开始,董书华开始大念“合作经”,通过义务帮助外销带动周边农户养鸭。这些年,董书华一边养鸭,一边当农民经纪人。周边养鸭户将需要出售的肉鸭和蛋品集中送到他家,然后由他统一销售给上门收购的外地客商,并且不收取任何中间费用。这样既满足了客商要求,又解决了养鸭户的销售问题。

 有人认为董书华这样做很傻。老董却不这么认为,他说,表面上看是我在帮养鸭户的忙,实际上养鸭户也在帮我。因为与养鸭户合作,肉鸭和蛋品货源得到满足,可以稳定并拓展外销市场。外销市场稳定了、拓展了,自己家里养的鸭子产出的蛋品也就不愁销了。

 如今,老董家的年养鸭量达5000只,正常年份一年可稳赚10万元以上。他带动的养鸭大户有100多家,涉及周边4个乡镇,大户的年养鸭规模从5000只到1500 只不等。外销市场已拓展到江西、江苏等地。