第四届代理商会议，蒋老师的成功让我们深思！[中国养殖人社区]

蒋老师是根据产品的性质和用户的特点来确定其销售方式。他的用户是千百万散住和单个生产的贫困保守的农民，以学员为基础产品为导向的成功模式。现在我们处的时代是市场经济时期，政府的行政干预和媒体的传播功能在养殖户面前相对弱化。因此，靠红头文件或广告轰炸来推广农业科技产品，很难达到目的。官方的农技推广体系又缺乏内驱动力而没有活力。因此，我们要推广自己的产品，就必须自力更生建立一个示范场。把体系和示范和产品结合起来。也就是说，通过我们的示范，迅速的把我们的产品输送到养殖户的手中，使用到农业生产中去，为农村的经济发展和农民的富裕服务。是一种特殊的经营手段或策略。

实践证明，这是推广农业技术行之有效的方式。哪里推行了这套办法，哪里的销售的局面就为之一新。遗憾的是，许多人为了短期的谋利，生搬硬套其他产品的销售方式，使自己走入盲区，陷入困境。所以，我们有必要再告诫大家，要从根本是扭转销售的被动局面，在您没有找到一条行之有效的方案。按照蒋爱国老师走的路线来走，何许能走出一条灿烂的人生大道。

一、示范，把产品的使用效果充分展现在农民眼前。

我们知道农民最讲实际，接受新产品前一定要眼见为实。因此示范工作必不可少。但我们有的企业，只注重在领导或专家能经常光顾的地方建立示范点。这项工作重要不重要？当然重要，因为没有折中示范，就得不到专家的认可，得不到领导的支持，就没有良好的社会环境。但这毕竟不是我们的目的。我们的目的是要让农民看到好的效果，心悦诚服的购买我们的产品。

有了示范养殖基地，广大养殖户和农民能现场感受到科学养殖的力量，认识到我们产品的好处，他们会自觉自愿使用的。另一方面，我们通过示范养殖基地也培养了一批基层销售队伍，让他们的努力得到回报。同时示范养殖场本身也是我们最稳定的用户群体。

示范养殖场我们一定要经常去关照、去服务。

有了比较多的“示范养殖场”，以后你的生意就好做了。

蒋老师说:我蒋爱国如何使出浑身解数来“忽悠”大家，让大家继续跟着助农的步伐走下去。

牛顿曾说过:"他是站在前人的肩膀上,所以才功的."站在成功人物的肩膀上，我也可以避免一叶障目，不见森林的无知，吸取更多的能量，以便奋力前行。
如果仅仅是“锲而不舍”的精神坚持原先的"思路"，我也会发现，我具备了成功者其他所有的素质。但缺少了最关键的社会洞察能力，最后我的结果绝对不是成功，不具备社会洞察能力的人，将在我自想的单纯情景中一味航行，最后仍会失败。

千言万语化作五个字“感谢蒋老师”。

我只想说句话：一个人能走多远，在于和什么人在一起。

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