主题：我的养殖创业日记

我也来热闹一下啊。他们几个来了吗 ？谢大哥

呵呵，谢大哥好久没有见你啦！希望能把计划说详细点啦！现在猪价高。不过六月后可能开始降价啦。 谢大哥！养殖是体力和脑力活的结合。谢大哥努力啊！小弟在关注你的一举一动！！

花了几天时间，与对方谈的不错。经营思路基本确立，将养殖+旅游销售结合起来。

由导游带游客到养殖场参观藏鸡、藏猪过程，然后到餐厅品尝藏鸡、藏猪及野味，吃的开心高兴，到商场采购藏鸡、藏猪土特产。

把《营销策划书》目录贴上。共大家参考。

松潘县山巴养殖有限公司

营 销 策 划 书

封面

目录

前言

一、策划的目的和目标……………………………………………………………….

二、企业背景状况分析……………………………………………………….

三、营销环境分析…………………………………………………………………….

1.市场状况及市场前景分析………………………………………………………

1.消费者的接受性…………………………………………………………………

2.市场影响因素进行分析…………………………………………………………..

四、市场机会与问题分析……………………………………………………………

(一)营销现状分析……………………………………………………………………

（二）项目SWOT分析………………………………………………………………

1.竞争优势……………………………………………………………………………

2.竞争劣势……………………………………………………………………………

3.机会分析……………………………………………………………………………

4.威胁分析……………………………………………………………………………

五、营销目标……………………………………………………………………………

1.餐饮目标……………………………………………………………………………

2.购物目标……………………………………………………………………………

3.跑马目标……………………………………………………………………………

4.藏猪养殖目标………………………………………………………………………

5.藏鸡土鸡目标………………………………………………………………………

六、企业战略……………………………………………………………………………

七、营销策略……………………………………………………………………………

1、产品策略（product）………………………………………………………………

2、价格策略（price）…………………………………………………………………

3、销售渠道（place）…………………………………………………………………

4、促销宣传（promotion）……………………………………………………………

	八、实施方案……………………………………………………………………………

1、企业概述…………………………………………………………………………………

2、项目定位…………………………………………………………………………………

3、装修主题定位……………………………………………………………………………

4、设备投资…………………………………………………………………………………

5、商业模式…………………………………………………………………………………

九、投资回报计划………………………………………………………………………….

1、投资计划………………………………………………………………………………..

2、物业租赁…………………………………………………………………………………

3、面积分割…………………………………………………………………………………

4、餐位设计…………………………………………………………………………………

5、人均消费…………………………………………………………………………………

6、周转设计…………………………………………………………………………………

7、营业分析…………………………………………………………………………………

8、成本定位…………………………………………………………………………………

9、费用定位…………………………………………………………………………………

10、盈亏分析…………………………………………………………………………………

11、投资回报分析……………………………………………………………………………

12、回报年限分析……………………………………………………………………………

十、企业发展计划………………………………………………………………………

1、直营连锁计划…………………………………………………………………………

2、加盟连锁计划…………………………………………………………………………

3、地产经营计划…………………………………………………………………………

4、知本经营计划…………………………………………………………………………

5、资本运营计划…………………………………………………………………………

6、永续经营计划…………………………………………………………………………

节选：

七、营销策略

以游客需求为出发点，根据经验获得游客的需求量和购买力信息、商业界的期望值，有计划地组织公司的参观、餐饮、购物、骑马等经营活动，采用市场营销学的4P营销策略组合，即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、销售（promotion），在为游客提供满意的商品和服务的同时，实现企业的目标。

1、产品策略（product）

1）产品定位。 藏区特有禽畜，游客参观、品食、购买，餐后跑马娱乐

藏猪、藏鸡作为旅游土特产品，在九寨沟旅游线路上还是空白。作为高原特有的禽畜品种，已经列入国家保护名录。游客对新、奇、特产品有着极大的好奇心。因而，藏猪、藏鸡系列产品必能吸引游客和旅行社的推销，使产品迅速启动市场。公司产品分别有：

藏猪藏鸡餐饮

藏猪藏鸡特产

牧场跑马娱乐

2）产品质量。质量就是企业的生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

藏猪藏鸡的餐饮，是公司系列产品的龙头，是吸引游客进场，进而进行二次消费的关键所在。餐饮产品质量应该在以下几方面获得游客认知：分量充足，价格低廉，新颖特色，服务质量，卫生安全，环境装饰，，品牌规模，停车车位。为此去制定相应的质量保证体系。

藏鸡藏猪的购物，是公司主要利润点。土特产购物商场的质量保证体系，也应以游客认知的基础上制定。

跑马场娱乐活动，其质量保证体系的建立，应以安全为核心的前提。

3）产品品牌。公司运行伊始，就要有强烈的品牌意识。品牌的建立，要立足于“藏”特色。

A公司品牌 将公司名称改为《香巴拉高原生态牧场》。

香巴拉：是藏语的音译，其意为“极乐园”，指世外桃源、人间仙境。公司就是要为游客服务，提供人间仙境般的世外桃源游乐区。把“香巴拉”作为企业的品牌，富有藏族气息，可提高企业知名度、美誉度，容易在消费者心中建立知名品牌形象。

B 餐饮品牌 逐步建立餐饮购物连锁店，冠《香巴拉石锅藏鸡》《香巴拉烤藏香猪》品牌。

C养殖品牌 在松潘草地放养的土鸡、藏鸡等品种，冠以《松潘草地鸡》《松潘藏鸡》品牌。突出松潘大草原放养特点，暗指高原、绿色、原生态、无抗的质量品性。

禽蛋冠以《禽食蝗》品牌，其意指在松潘大草原吃虫食草的鸡蛋，可获得较好的市场价格。

其他养殖品种，逐步建立起品牌。

D跑马品牌 待定

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，逐步摸索迎合游客满意的包装策略。

藏猪、藏鸡产品包装，应遵循独具特色、便利消费、直观性、真实性、安全性、艺术性、环保型和成本性的设计原则，并与公司品牌、产品品牌相结合。

5）产品服务。注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

八、实施方案

1、企业概述

1）公司名称：香巴拉高原生态牧场

2）经营理念：顾客就是上帝

3）企业文化：推广绿色食品，注重动物福利，恢复草原生态（人、动物、环境）

4）服务特色：吃好了---再买（购物）

5）产品特色：烹饪不需佐料，只需加水。（就餐）

6）品牌塑造：香巴拉-----人与禽畜共享的世外桃源

2、项目定位

1）品牌定位：草原生态禽畜 （ “禽食蝗”藏鸡蛋、“松潘草地鸡”“草原藏香猪”等）

2）市场定位：此鸡只应天上有，人间哪得几回尝？（市场定位：猎奇尝鲜消费者）

3）品种定位：“人无我有”的经营品种

4）模式定位：餐饮+购物经营模式，直营连锁扩张模式，公司+农户产业化模式。

5）价格定位：高价定位，回扣促销。

3、装修主题定位

1）主题设计：藏式风格 牧场建筑

2）装修风格：外墙藏式涂装 内墙软硬材料金箔纸+墙布，顶云纹墙纸。防滑砖地面。

3）照明设计：天珠灯，藏式吊灯

4）温度设计：冬季热水地暖

5）湿度设计：无

6）通风设计：自然通风换气

7）音乐设计：藏歌

8）装饰设计：原始农具 皮毛头骨 狩猎器具 茶砖牛粪 柳编木条 奇石异木

9）文化设计：现代高原文化：摄影佳品 留言栏 古代藏区文化：唐卡经幡 转经筒

看了谢大哥的策划，才知道什么叫营销，真是不错哈。有时间发个完整版的哦！

期待谢大哥真正开始的创业行动！！并预祝您一帆风顺！顺便学习一下！

营销策划  营，经营。销，销售。策，计策。划，计划。

是对企业的全盘考虑，计划做的越细致，越接近实际情况，起作用就越大

老谢,期待你的后续。

该精神了 ，希望能晒晒你的合同，因为进来为合同的事头痛。

有这么详细的计划，会事半功倍，加油