主题：[原创]辞职后我的创业历程(实战,经验交流,持续更新)......

    好贴啊，难得啊。多发点心得啊

楼主把自己的心得体会写在这里给大家借鉴，真的让我们学到很多东西啊，希望楼主能闯出自己的一片天地！

甘肃篇2010.7.25日
　　
　　 之前我们到定西去卖鞋子，生意都还算好，也做了些宣传。当地的有几个人都想卖我们的鞋子，由于现在还是淡季大家都还在等。
　　 19号这天上午老大打电话来说，从定西来客户要看我们的鞋子，让我们去接待一下，人已经到102终点站了。我们赶紧过去，一看原来是卖玩具的老板娘还有她老公。通过介绍知道他老公姓康，也是大学毕业的。难怪一见面就给人一种很有素质的感觉。
　　
　　 把他们带到我们的库房去看了下，对我们的鞋子比较满意，当场就表态他们做定了。走的时候带走了几双鞋回去试穿。这是对很直爽的夫妻，我们都比较喜欢和这样的人合作，干脆直爽不累人。
　　
　　 他们回去后就下了6225块钱的订单，到今天25号货也就发过来了。给康老板打电话，通知他带上钱到新东部这边的物流公司取货，约好下午三点在东部市场见。
　　 我们是一点钟从新天乐这边坐公交车过去的，结果一路堵车，康老板从定西坐车过来都已经到了，我们还没到。真是郁闷！跟康老板接了货又从兰州把货转发到定西。然后把货款用现金直接给我们，一切都很顺利。这是我们到甘肃来开发的第一个客户，也是我们批发出去的第一批货。
　　 我们深信在不久的将来，我们会把这个客户发展成为一个大客户，而且我们也会有越来越多的客户。

甘肃篇
　　 这几天天气都比较热，属于少见的高温天气，温度最高的时候达到40度。晚上热得睡不着，全身是汗。要到凌晨两点左右的时候,温度才会降下来。所以每天都睡得很晚，也起来的比较晚。
　　
　　 30号这天上午11点左右的时候，有人打大园电话说要过来看货，已经在公交车上不要多久就到终点站，让我们过去接他一下。到十二点左右的时候，这个客户再次打来电话说他已经到了，问我们在哪里？大园这家伙还躺在床上做
　　美梦呢！见到这个客户的时候，他正坐在工商银行门口的台阶上。挺帅气的一个年轻小伙，个子高高瘦瘦的有一米八左右，脸黑黑的，留着短短的头发显得很精神。背着个双肩包，拎着一麻袋不知什么东西。由于库房里面好一点的鞋子，都被我们搬到租住的地方拉到夜市上去卖。我们就直接把他领到我们租住的地方去看。拿了几双鞋子给他看了下，他都比较满意。看他也没有要走的意思，就请他去吃饭，一起去吃鱼头自助火锅。
　　
　　 吃饭间相互仔细了解了一下，他姓王，名字跟王力宏只有中间一个字不一样。今年26岁，甘肃永登人，大学毕业现在哈密一所中学当体育老师。真没想到他做的竟然是天下最光辉的职业！平时喜欢关注商业方面的一些东西。常利用假期做点小生意，前几天还在卖袜子呢。原来也是个不愿安于现状的人。
　　
　　 这次来看货主要是想让他父亲做，本来是想自己做的，但家里面的人都很反对。哈哈！家里人反对，完全在意料之中，可以理解。当然我们猜测他此行还有个目的，就是想亲自去看下我们卖得好不好。我们这段时间好款式都卖得差不多了，又加上天气太热，生意自然是好不起来。一晚也就卖个一百多块钱，所以哪敢让他看呀。就借故天气太热，这几天都不准备摆摊。晚上又带他去我们摆摊的夜市转了下，顺便在地摊上喝点啤酒吃些东西。
　　
　　 第二天三个人睡到11点多，他还没有要走的意思。我们那个郁闷啊！饭是不能再到外面去吃了，开销太大。反正柴米油盐我们都有，那就去买菜回来自己做吧。买了一只鸡，土豆还有一些其它菜。其实这个王老师为人还是不错的，每次付钱他都抢着付，但无论如何我们也不会让他付的。毕竟我们是主他是客。
　　 菜买回来自然是我掌厨，这段时间我的厨艺又长进了不少。到晚上的时候，我们把这个王老师的袜子拿到夜市上去卖下看看，他的袜子都是女式的卡通袜，颜色有些艳而且还是厚袜子。10块钱5双一晚上就开了个张。
　　
　　 到8.1号早上起来王老师说他要回去了，一个朋友结婚要去参加婚礼，一会他一个同学开车从这里经过，正好可以一起。他挑了4双鞋子带回去给他父亲看一下，他要给我们钱，被我们婉言谢绝。我送他去上车，后来打来电话说他父亲同意了，准备9月份进我们的鞋去卖。还问我们什么时候去哈密，他请客。这是个很不错的潜在客户，人也比较好相处，但愿我们以后能合作，一起发家致富。

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　　唉，说了这么久都没人来拔裤拍砖，倍感无趣啊。
　　　　估计进入第二个阶段就会激烈些了的，因为这个阶段是最为复杂的。每个项目都有每个项目成功的一系列因素，每个项目都有每个项目的特殊性，公说公有理婆说婆有理，100个人估计有101种看法和思路。
　　　　重要的是你很难研究透彻一个项目为什么能成功，而且就算你能研究透彻这个项目为什么能成功了，又很难给自己以后的创业提供参考。
　　　　这就是为什么很多人读了大量案例，看了大量书籍，学了大量知识，拜了很多大师，最后还是走火入魔，处处碰壁，头破血流，精尽人亡。
　　　　所以，这个阶段是争议最大，最为麻烦的。
　　　　
　　　　那我要做的事情是什么呢？
　　　　我做的是在第一阶段的基础上，研究绝大多数或者说大多数适合我们的项目创业成功之间的共性。然后为我所用。
　　　　比方说，有的人说创业者要度量大，能包容人。那这是不是共性？你多走访调查你会发现其实很多成功的小老板小肚鸡肠，眼里容不下一颗沙子。然后你就再看看这个小鸡老板是不是特例？如果不是特例，还有一些成功的人也是这样小鸡鸡。
　　　　那么就只有一个结论了：肚量大，能包容人这一点就不是你必须具备的。
　　　　顺便，我对这点的看法是：该大肚时大肚，该小鸡时小鸡。
　　　　又比方说，创业啊，销售的产品要搞专业，不能盲目地多元化，拉长战线。肯定又有人说就是不能太单一，要丰富产品线，这样才能东方不亮西方亮，加强抗风险能力。
　　　　我X，一个企业成功失败不是一两句话讲的明白的，那叫倒果为因。你可以找到很多因为盲目扩张产品线而倒闭的企业，也可以找到大把因为搞专业化而产品太多单一而被淘汰的企业。
　　　　孰对孰错？也许战略是对的，可结果不好，是战略制定的问题吗？
　　　　很显然，这些类似的因素也不能成为你选择哪条路的必备因素。该多元时多元，该单一时单一，同理不同路，具体问题要具体分析。
　　　　像盲目崇拜我一样地去盲目崇拜任何一种流派都是在啃大麻。
　　细心、勤劳点的人可能会最终发现，按照这样的标准，任何原先你所信奉的、可以谓之共性而趋之若鹜的，基本上现在都可以找到一些反例。似乎也没有什么能称得上是共性的东西了。
　　　　这时自然就会有人怨我：你也太墙头草了吧？该干啥时干啥，我怎么知道哪个时候该干啥，哪个时候该干啥呢？
　　　　虽然你会失望，但我还是要负责任地说，世界上没有一个人能告诉你什么时候该怎么变通。
　　　　因为这是术的层面，术，是千变万化的，加上场和时这两个重要的捣乱变量，术的演变就更加扑朔迷离、五花八门了，再加上一般人们都有急功近利的心态，都想速成几个招式就独步天下，所以市场上才会有那么多那么多的这样那样的书籍，才会出现各种各样的所谓大师。
　　　　可以不客气地讲，这些书籍多读无益，这些大师多拜也无益，对你的创业致富帮助不大，甚至有时候还是有害的，因为你一旦深信任何一点，就会增加一个业障，为你的最终失败埋下一个伏笔。
　　　　这里，我就不详细举例子了，对于以上，屁孩帮里有谁不明白时我再举，OK？
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一直潜水中,顶一下!这位仁兄的故事讲得不错,不过呢即使学同样的东西各人由于天分,性格,环境等将来的成就都不一样,别人的故事有借鉴意义,但是自己的路还得自己走啊,反正期待你讲下去!

楼主常混天涯吧，我常潜水看

呵呵,这是必需的!

甘肃篇
　　 老大到新疆后打算让我们也过去，虽然这些天我们在夜市上也卖了一部分鞋，但大部分还积压在库房。只有把这些鞋子都处理掉我们才能走。之前老大给老高打电话说把鞋子便宜处理给他，可这家伙一直在拖。
　　
　　 后来给定西的客户老康打电话，给他说我们剩下的鞋子按每双4.5元处理给他，他同意今天开车过来看看。我们推算他应该下午两点左右才能到我们这里，没想到他和他老婆还有他老婆的姐才12点左右就到，给我们打电话的时候我们还在睡觉。赶紧起床把他们接过来 老大跟他说好，把我们的一些东西寄存在他家里。我把音响和其他一些东西都用纸箱收起来，然后搬到康老板车里，还有我们在夜市上卖剩的一些鞋子。
　　
　　 装好车后一起到饭馆吃了顿饭，吃饱喝足了就把车开到库房准备去清货。把库房打开，康老板们一看有些不乐意，说我们的鞋子这不好那也不好。问我们有多少双鞋子？我给他说不会少于1000双，可以给他只算900双。他不相信有那么多，最多只能算600双。我们当然不同意，那就先把带包装的清点一下吧。结果一清点，我们还把他们认为没法卖的一件鞋子除外，带包装的就有700多双。要是在加上散装的应该在1200双左右。
　　
　　 这下他们不和我们说鞋子的数量，而是说我们的鞋子如何的不好，凉鞋如何的卖不出去。更可气的是她姐老是说我们的鞋子就是一堆垃圾，就算我们的鞋子是一堆垃圾，你不用这么直接的说出口吧。你既然这么能,完全可以转身就走，何必跟我们磨叽半天呢。
　　
　　 康老板看我们不同意按600双处理给他，他又给老大打电话说鞋子如何的不好，想要老大再给他优惠并且他只想挑好的， 老大却是坚持要他一双不剩的按4.5元一双拿走。后来大园也给老大打电话说了下现状，鞋子的款式确实不好。老板娘接过电话和老大说了下，也不知道老大对她说了什么，把她气得两眼发绿。大家把气氛搞得很疆，我问康老板多少钱他能够承受，他开价1800块。我一听他这话我就很干脆的跟他说，我们不用再谈也没有必要再浪费时间。
　　
　　 康老板说他们来也来了，花了一天时间，车子也要用油，让他们挑三四件好一点的鞋子，按6块钱一双算。我说行，也不能让你们白跑一趟，你们挑吧。挑了几件后，康老板说他再加一点，2500块钱他全部拿走。我给他说这个价钱我们做不了主，得问一下老大。结果很郁闷的是，不管谁打电话老大都不接。其实我们就是想打电话问一下老大的低价是多少？这样我们跟康老板他们也好谈，只要他们出的钱相差不大我们就可以处理。
　　
　　 我猜测康老板完全会出到3000块的，但是老大一直不接我们的电话，我们也不敢妄自作主。最后我看大家都疆住，我就自作主张的跟康老板们说，你们把带包装的都拿走没包装的可以不要，那一件你们认为卖不出去的也可以不要。就按以前的价格如何？没想到我们让了如此大的步，老板娘还不知好歹的说，我们那么多凉鞋他们拿去根本没法卖。我一听就火了，直接给她说，凉鞋你不要我还不想卖呢。那凉鞋的成本价可是布鞋的两倍，凉鞋你不要算了我不怕处理不掉，散装的鞋子你说没人要到时我处理变成钱给你看看。
　　
　　 这样的鞋子我们又不是没处理过，只要5块钱一双立马有人围着抢。结果证明我所说的没错，我们后来自己去处理散装的布鞋，8块钱一双，凉鞋10块钱一双，卖的热闹得很。
　　
　　 我当时真是被他们给弄晕了，凉鞋和散装的布鞋他们都不要，只要带包装的布鞋我却还按4.5元每双给他们，这样我们就比较亏的，至少也得要5元一双。而且可以肯定的是这个价格他们完全会接受，可惜我们却没有这么做。这充分的说明在生意场上我们还太嫩，不能随时保持清醒的头脑和平静的情绪及其持久的耐心。有时候谈生意拼的就是耐心，谁先浮躁谁就得让步。吃一堑长一智，虽然这次我们做得很失败，但我从中也学到了不少东西。下一次跟我过招，想再占我便宜就没这么容易了。
　　
　　 当然，我们让这么大的步也是有原因的，我们想跟他们长久的合作，不想失去他们这个客户，我们都比较看好他们。不想因为这次的生意闹得大家都不愉快，总的来说康老板夫妇还是比较直爽的，人也有能力，答应什么时候来看鞋子就什么时候来看。不像老高那个家伙拖泥带水的，想要，又怕吃亏，犹豫不决的。最后把带包装的布鞋都给了他们一共是276双，1270块钱。把鞋子装到车上后，又把我们的音响还有锅碗瓢盆给拉回我们住的地方。
　　
　　 后来老大打电话来询问情况，大园如实给他说了， 老大很生气。 老大要的结果是一双不剩的拿走，而现在却是只把带包装的给拿走，他当然生气了。过了几天大园才跟我说，那天他给老大打电话时， 老大给他说过要么全部拿走要么就一双都别拿。我问他当时为什么不照 老大的意思去做？他把嘴一嘟什么话都不说。我要是知道老大这样说过的话，我无论如何也不会做出那样的决定。今天才真正的体会到夹在中间做人有多难，有多郁闷。
　　
　　 对于客户吧，我们不能让他们吃亏，更不愿意失去他们。而老大那边打电话又不接，又不知道他的底线。也不能让我们自己太吃亏，要不然没法向他交待。真是为难啊！虽然鞋子处理了一部分，但我们两人都郁闷了半天。

甘肃篇
　　 老大很生气，后果很严重！把大园吓得六神无主，我看他这个样子也不会有什么好办法。我就给他出谋划策，安慰他不用担心，这些鞋子我们把它处理掉两三千块钱还是能处理出来的。
　　
　　 我的计划是早上我们到西固菜场去处理布鞋，晚上到夜市去处理凉鞋。
　　 8.3号早上9点多起来到库房把鞋子装好，到西固菜场就快11点，找了个路口摆了下来。把喇叭录好音放起来，又用纸板写上10元每双。过了段时间看的人有几个，但就是没有人买。正好老大打电话来说，库房已经到期，房东打来电话说下午去验收，叫我们去把库房清理出来。我当时就在考虑为什么没人买我们的鞋子？是鞋子问题还是价格问题？那我们就降价试试吧，我跟大园说，我把喇叭重新录音，改成5块一双。立马人群就围了过来开始抢购，我一看目的已经达到，叫大园赶快收摊不卖了，回去清理库房。这下我心里已经有底，我不怕卖不出去。
　　
　　 从我们开始收摊到我们收摊完毕差不多就二十分钟，一共卖了80多块钱。到库房把鞋子全部整理出来装到盒子和袋子里，忙了一下午才把所有的鞋子搬到我们租住的地方。把库房打扫出来叫房东来验收好，一切处理完已经快六点钟。中午饭都没顾上吃，人都饿晕了。买了些卤肉和其它吃的，两个人喝了5瓶啤酒喝得我晕晕乎乎的。
　　
　　 以前喝上一瓶我就觉得苦，就不想再喝。自从一次无意的创新发明，在啤酒里放根冰棍，不但啤酒会变凉而且味道也变得更好。我的酒量也一下子增加至少一瓶的量，现在两三瓶轻而易举的就喝下去，只是晕晕的想睡觉。
　　
　　 第二天10点多的时候，我们就到昨天摆摊的地方去准备在那里摆摊，但一旁的人给我们说有城管会来管。为了安全起见我们决定还是到市场里面去摆，最后选在一个十字路口。喇叭录音8块一双15块两双，刚把鞋子摆上立马就有人围起来抢购，场面火爆。到12点左右的时候有几个管理来收费，一个摊位一天10块钱。我们跟她们说我们没有摆多久，一会就收摊的，好说歹说5块钱把她们给打发好。到一点左右收摊，竟然卖了500块钱。价格就是诱惑啊！
　　
　　 回到住处好吃好喝休息到下午五点钟后，又接着到夜市去处理布鞋。还是一样的用喇叭录音8块一双15块两双，但一开始连看的人都没有。可能这里的人经济条件好也比较爱面子吧，到八点左右一个大哥买了一双鞋子后，其他人也奇迹般的围过来，生意开始火爆起来。人最多的时候比一旁卖玉的和尚人还多，整个夜市上也只有我们可以和那几个和尚一比高低。
　　
　　 到十一点钟收摊卖了461.5块，给老大汇报我们今天的战绩，他连声说厉害，不佩服都不行。8.5号早上还是到菜市场处理布鞋卖了245块，晚上处理凉鞋，由于款式不好样式也不多，都是跟很高那种。一开始卖15块看都没人看，后来降到10块一双总算变得有些热闹，但还是看的人多买的人少。一共就卖了120块钱。
　　
　　 收摊回去后，老大打电话说准备买辆车去跑市场，现在还差点钱。问我们这里能凑出多少钱？我个人可以出4000块，我们这段时间处理鞋子有3000块左右，一共可以打7000块钱过去。老大一听,说："可以，这些钱打过来足够了。"到6号中午我们就到农业银行，按老大发给我的卡号把钱打了过去。晚上继续去夜市处理凉鞋，我们把其它杂款尽量多带过去，卖10块一双结果卖得很不错，一晚上卖了366块。