主题：[原创]辞职后我的创业历程(实战,经验交流,持续更新)......

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甘肃篇

2010.6.26号从早上卖到中午12点多的时候鞋子只卖了四五双，这里的人只看不买，这样子是没必要在耗下去了，一商量大家都同意收摊。在收摊的时候，旁边开店卖衣服裤子的一个姓陈，35岁上下的中年汉子，有意向想把我们所有的鞋子收购下来。

老大跟老高(我们雇的司机)就过去跟他谈，因为我们当中只有老高是兰州人，其他人都是外省的，他们说的话我们大部分都听不懂，就让老高跟他说，他们说了些什么，我们也不知道，呵呵！老大把我们的进货价格表给他看了下，平均下来的话不会超过8.5元，问老陈能出多少钱，这家伙毫不客气的就说4元每双，一听就知道这是个很会做生意的人。我们听了后都笑了，都没说什么，继续回去收鞋子，我们收完，把雨布往车上盖的时候，老陈又叫我们了，说再谈谈，以后可以长期批发我们的鞋子，在会宁这个市场上做。

其实我们也是很有诚意的，希望能在这个市场找到一个代理人，老大给他开价6元每双，只要他能再加一点，加到5元的话我们就给他了。可这家伙太没诚意了，一分钱都不给加，就好像他一定能吃定我们一样。还给我们介绍个叫老丁的人，说是专门开卡车下乡卖鞋的，已经卖了20多年了，在这方面很专业，我们出的那个价格他应该可以接受。既然这样那我们就先去找一下老丁吧。

到了老丁的店铺，老丁下乡了，只有他老婆在，说是做不了主。留了个号码后我们就去找饭店吃饭。点了个大盘鸡还有酒，一行人商量了一下，觉得老陈还是比较有意向要我们的鞋子的，把他约来一起喝喝酒，再谈谈还是比较有可能让他加点钱的，虽然我们现在比较被动。就算是4.5元也给他了，如果能出到5元那是最好不过了。我们这些都是卖了剩下的尾货，能卖出去变成钱就是赚。哈哈！老大让老高打电话给老陈把他给约了过来，老陈很快就来了，还叫了个姓赵的跟他一块，搞得像是赴鸿门宴一样，呵呵！大家边喝边聊，喝的差不多的时候，开始谈生意，没想到这个老陈实在太没诚意了，他不但不加钱，反而往下压，只给3.5元每双。

生意谈到这份上也没必要再谈了。他可能是揣摩我们的心里，认为我们这么大老远的跑到会宁来，那都需要用钱，每天开销也不小，而鞋子又卖不出去，正急于找人把鞋子脱手呢。而且每次都是我们主动联系他，这更加让他确信了他的推断。他这是聪明反被聪明误，算计得太精了。难怪他做了16年生意，还是只能在会宁开个小店铺。

把鞋子处理给老陈的方案失败，我们分析了一下在这里无法销售的原因，商量下一步该怎么走。最后总结决定，我们应该往市里跑，而不能往县城跑。我们现在有两个选择，一是回兰州，那样的话我们都觉得太失败了，心有不甘;二是选择一个市级的地方去卖，赢回一局，成功的希望有百分之五十。我们都选择第二个方案，查看甘肃地图定西市最近，就是它了，下一站定西。

今天老高喝得有点高，进入高速公路后，我们一直提醒他开慢点，老大不停的和我们说话，怕他睡着了，大园时不时的给他烟抽，这家伙倒好，一路狂飙，他那破车竟然飙到110码左右，到了定西方向的入口处时，他竟然连路标都没看到，一下子飙过去。更惊险的是，有段路在维修，没有铺好。人家相关部门在这段路上设有红色警戒标，在20米开外就能清楚看到，他竟然速度也不减，差点飙进去。要是以100多码的速度飙进去，我想我们就是不死也要残废。我估计他当时是睡着了，喝酒的时候就跟他说他还要开车，少喝点，他还很自信的说没事，靠！他这一迷糊，飙了过去，高速公路上又没法调头，只有到下一个出站口再折回来，结果多花钱不说，还多花了一个多小时。

在折回来的路上，老陈主动打来电话了，问我们还在不在会宁，老大直接给他说我们在去定西的路上，本来是要给你一个发财的机会，但你没能好好把握，给你的价格已经很低，为的只是想交你这个朋友。有机会的话我们以后在合作吧。这个时候，老陈肯定后悔死了，我想。这明显是个有赚无赔的买卖，因为他太贪就这样错过了。

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甘肃篇    

    到达定西的时候已经八点多了，一看这里的人流量还不错。找了个宽敞的地方摆下来，竟然不需要摊位费，省下来的就是赚到的，哈哈！鞋子还没有完全摆好就有人围了过来，开始挑选，看来今晚是要火爆了！由于我们这处在街尾，人流还不够大，多数人都不知道我们这有物美价廉的鞋子。
　　 刚好我们旁边有个十一二岁的小男孩，和他妈妈在一起，于是我就跟他说，你帮我拿着这个牌子到人多的地方去转一下，回来我给你买东西吃，于是他很高兴的拿着一个我们写有，鞋子10元每双，的牌子去了。十多分钟后回来，我便带着他到附近的小商店去买吃的，问他想要吃什么，小伙子很腼腆的说不要，呵呵！我给他买了包果冻和饼干，他还嫌多，还要还我一包，多纯朴的孩子啊！我看这样的效果还不错，就问他有没有认识的小孩子，再叫几个过来，他说有，过了一会，他带了个跟他年龄相仿的小男孩过来，说其他人都回去了，我一人给了他们一个牌子，让他们去给我们做下宣传。
　　 我看了下当时人不是很多，就拿着相机去看一下我雇佣的两个童工敬不敬业，呵呵！结果一看还不错，都很敬业，给他们拍了几张照以作纪念。回到摊位上人已经不少了，而且还越来越多，现场一片火爆。就这样的场面从十点左右一直持续到十二点多，我们几个人大园负责收钱我和老高负责看场子，老大站在车上做宣传打广告拉人气。到12:30的时候人渐渐的散去，我们开始收摊，在收摊的时候跟一个大姐聊天得知，28号这里有庙会，要持续到30号，好像是祭拜文天祥的一个活动，明天就有不少人会来了。我们一听都很高兴，真是天助我们，来定西算是来对了。哈哈！我们想不成功都不行呀。收完摊点了一下钱，四个多小时的营业额是1520块。

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目前华人创业论坛里当然是天涯的创业家园做得比较好,里面确实有很多好东西............

 

不是天涯的托,也不是为天涯做广告.只是实话实说............

有图有真相，开始上图

 

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再来

 

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甘肃篇

 

第二天因为有庙会，我们换了个地方，差不多在市中心的位置，我们早早的就开车来了，但很多摊位都已经摆上了，我们也不知道那些地方可以摆，刚好有几个城管在一边，我们就找城管去问，城管说还有几个摊位，50块一个，我们交钱要了两个。但一看位置不是很好，而且正面对着一家卖电动车的店，在我们摊位后面摆了些电动车，跟老板商量往后面移一些，老板不愿意。

　　 我们就去找城管反映，刚好看到在十字路口靠近斑马线的地方，有片空地，位置相当不错。跟城管一商量说可以摆，但不能堵住路口。把鞋子摆开不忙不急的卖到晚上十二点收摊，一共卖了817块.

　　 28号这天，庙会正 式开始，人流量还是不错的，白天卖的也不错，到晚上八点多的时候开始有点下小雨，正好老大上网回来说，我们开始降价，今晚和明天会有雨，所有鞋子往下降5块钱，老大把之前的牌子都改了一下，然后大家一吆喝，路过的人都围拢过来，很快就围得水泄不通，大家都在疯狂抢购，有的人一次就买了八九双，在我们旁边卖拖鞋的两兄妹，跟我们形成鲜明的对比，虽然那个小妹妹还算得上是个小美女，但还是没有人气。还是沾了我们的人气，最后卖了12双。

　　 到快十点的时候，雨越来越大，但买鞋的人却没有丝毫的减少。到后来雨实在是太大了，我们怕把鞋子淋湿了，就只得收摊，让还在挑鞋的人明天再来买。收完摊清点营业额达到1856块。雨一直没有停过，对于甘肃这样的少雨地区，雨水是很难得的，所以虽然下着雨，大街上的行人却很享受的不慌不忙的走着，很多人还不打伞。

　　 到29号早上，八点多的时候醒来，雨还在下着，丝毫没有停的意思。难得睡个懒觉，既然天公照顾那就接着睡吧。到10点多的时候，老大过来了，问我们是继续留在这里还是回兰州，这雨也不知道什么时候会停，我们都说听老大安排。想了一下说，再留一天吧，只要雨停两三个小时，我们就可以卖完了。刚好肚子也都饿了，大家洗漱一下去吃饭，这几天收摊后时间都比较晚了，饭也没有好好的吃过，今天算是有时间吃了，哈哈！找了家，李时真药膳火锅，四个人吃了接近100块，味道还不错。
　　 到下午六点左右的时候，雨终于变小了，我们抓紧机会，把一部分鞋子放在地上，一部分就在车上，价格全部统一成5元每双。很快就围满了人，没想到的是，这么低的价格，竟然还有人拿着鞋子不给钱就走，这样的人还不少，有个哥们一次拿了两双零一只，塞在衣服下面就走，可能是太紧张了吧，有大半鞋子都露在外面，被我看到了，立马把他拦下来，对他说，大哥还没给钱吧？他脸色很难看的对我说，这是他在其他地方买的，我说我卖的鞋子我认识，你赶紧给钱走人，我不为难你，两双10块钱。他没再说什么，给了钱很尴尬的离开。
　　 我当时心情很复杂，自己也不知道为什么。这难道就是媒体和政府官员，所吹嘘的小康社会吗？雨就这样下下停停，我们到十一点左右收摊，5个小时左右的营业额是1000块。鞋子还剩一部分，刚好第二天早上起来，雨已经停了，我们把所有鞋子都放到地上，10元三双开始处理，很快就有大量的人来围抢，很搞笑的是，一个老头和一个女青年同时看上了一双鞋子，巧的是他们每人手里各拎着一只。但都互不相让，就一直各拎着一只在那里耗着。我跟他们说你们来剪刀石头布吧，谁赢了谁拿走，老头不愿意，那你们来竟价吧，五元起价，谁出的钱多就是谁的，我说，哈哈！他们都不乐意，后来，老头说他给女青年两块钱，让她把鞋子让给他，或者女青年给他两块钱，他也愿意转让。女青年还是不同意。最后女青年用她挑出来的一双鞋子，跟老头对换，算是和平解决了。
　　 卖到后面，鞋子也越来越脏了，码数也不一，更谈不上款式，我们也一路降价，2元一双，1元一双，最后还白送了几双。哈哈！就这样把所有的鞋子都处理完了，卖了824块。算是打了个大胜仗，开着空车打道回府

这些照片是以前的吧，现在的天气不会那么热吧