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中国养殖人社区 → 【养殖路上与养殖日记】 → 原创养殖日记 → [原创]辞职后我的创业历程(实战,经验交流,持续更新)......

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主题：[原创]辞职后我的创业历程(实战,经验交流,持续更新)......
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去一个自己陌生的地方做生意要摆摊的话,首先就是去找摊位.
　　　　找摊位可以先问问在那里摆摊的人,打听一下摆摊有没有人管,要不要摊位费.
　　　　一般的县级市好多地方都是不要摊位费没人管的.
　　　　如果是在专门的夜市上摆的话极有可能是要钱的,有的夜市是按月租,年租的也有摆一晚给一晚的钱.这些问问周围的摆摊的人就可以打听到的.
　　　　如果是参加展销会,庙会的话摊位费就会搞一些.一般的展销会一个星期就要五到六百块,庙会相对便宜些,一般庙会也就举行3天,五六十块钱一天一个摊位.
　　　　展销会和庙会是一定有人管的,展销会要提前与举办放联系,他们会提前做宣传.
　　　　庙会是地方性的,这个一般是城管负责,他们会提前把摊位画出来,看到城管样子的找他就可以.
　　　　另外给大家一点建议,专业摆摊的千万不要做走鬼(就是没有固定摊位的,也不交摊位费看见城管就跑的摆摊朋友)宁愿交点摊位费到专门的夜市上去摆,这样不用提心吊胆,你惊惊慌慌的还怎么做生意呢?而且被城管逮到,幸运点没收东西,倒霉点生命安全受威胁.........
　　　　珍爱生命远离城管,呵呵,开个玩笑!

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甘肃篇
　　 2010年7月13日,在定西第三天，由于鞋子的款式不多。如果再分开的话顾客不好选款式，我们就决定都放在一起，到定西汽车站广场去卖。
　　　　
　　　　 把鞋子都摆开，音响接好没多久，广场管理就来干涉，盯着我不放非说我在这里摆好几天了。他说的一口方言，我只能听懂一点点，完全靠推测他在说什么。我跟他好话说尽，给他摊位费也不行，一定要我们收摊。站在一旁的老高能听懂他说什么，但他却什么话都不敢说。等人家走了他又雄起来了，叫我们不要收，不用理会管理。
　　　　
　　　　 这种事我是第一次碰到，也不知道如何处理会比较好一些。还以为大园以前也是摆地摊的，遇到这样的事能够摆平。没想到，等着他上前去给人家发烟，半天也没见他动一下。哎，这孩子…
　　　　
　　　　 问他们怎么处理？都不说话。我看了下决定把摊位缩小，把雨布收起来一张，尽量不让人群把旁边的广场入口堵住。在之前我们的摊位在广场上是最大的，果然是树大招风啊！后来一个跟我们比较熟的老板娘说她跟管理熟，她帮我们说了一下情总算是把这件事给处理好。
　　　　
　　　　 音响的效果确实不错，用音响一吆喝很快就有人围了过来。在10点钟之前我们都是卖15元一双的，我看围的人越来越少广场上人也不多，我就跟大园说降价，卖10元一双得了。一开始大园不同意，在我的再三坚持下，我们把价格给降了下来。于是人又多了起来，就这样又火爆了两个小时。
　　　　
　　　　 休息的时候数了一下钱接近1000块。后面两天卖的都不好，后来遇到个卖老花镜姓刘的汉子，跟老大是老乡。他自称在甘肃做了10多年的生意，对这里多数乡镇县城赶集的时间地点比较熟悉。他建议我们跟他一起去定西附近的马家村集上试试，老大想了想反正我们早上也没什么事，那就跟他去看看吧。

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．．．．．．．．版权所有－－突然心血潮．．．．．．．．．．．．．
　　我不是说做小众化个性化的产品就没有前途，
　　　　只是资质、条件、起点相同的情况下，
　　　　最终，做大众化产品的成就会比做小众化产品的成就高。
　　　　做小众产品更专业化，需要你具备更高深一点点的武功，更透彻的研究。。。。
　　　　如果你的能力相同，起点相同，
　　　　做大众产品破产的概率就远远小于做小众产品的概率。
　　　　你开个提供消毒碗筷服务的公司，是服务中小型餐馆容易成功还是打进星级酒店容易成功？
　　　　先掂量掂量自己的段位。
　　　　
　　　　所以，创业需要做成功概率大的事情。
　　　　另外，对于一无所有的人来说，不要谈什么红海蓝海，
　　　　那是有一定高度的人谈的，与你无关。
　　　　再怎么红的海，也不至于压榨得让你一个月赚2、3万元的空隙都没有。
　　　　永远记住，武功低的人一定要找到一件厉害的兵器，不然，学人家高手折柳为剑只有死路一条。
　　
　　牛人可以上卖飞机，下卖袜子。
　　　　因为他是牛人。
　　　　而你不能去卖飞机，只能卖袜子。
　　　　因为你不是牛人。
　　　　那，这是为什么呢？
　　　　因为买飞机的人很少很少，而牛人武功高，能够搞定那些很少很少想买飞机的人，
　　　　所以他去销售飞机很少谈砸，有较高的成交率。
　　　　你呢？武功很低，想买飞机的人一共就那一小撮，没能力没资源没经历，自然搞不定那些人，谈崩一个你的成交率就少了几个百分点，谈崩几个几乎就再也找不到想买飞机的潜在客户了，那你不死谁死？
　　　　但，你如果去卖袜子，情况就不一样了。
　　　　你可以在任何地方向任何人推销你的袜子（武功高点还可以卖原味的）。
　　　　尽管你很差，谈了10个人别人都不买，没关系，坚持下去总有人买的，因为袜子嘛，人人都有不向你买的理由，也人人都有向你买的理由，比如说看你太敬业被你感动了随便丢两个硬币权当可怜你。。。。
　　　　你看你看，你不就有了收入嘛。
　　　　有了收入至少不会饿死，然后收入渐增，然后盈亏平衡，然后组团忽悠。。。
　　．．．．．．．．版权所有－－突然心血潮．．．．．．．．．．．．．

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马家村集上的照片


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甘肃篇
　　接上: 16号早上我们六点钟就起床，到集上才八点左右，说是集其实就是些小商贩，在一条公路上摆地摊卖些日用百货。这个地方总体来说还比较的落后荒芜。到九点左右的时候赶集的人多了起来，但我们的鞋子虽然便宜却卖的不好，一共就卖了四五双把车油钱给挣回来。
　　　　
　　　　 这个结果再次验证了我们的结论，我们的鞋子只能去县级市去卖，坚决不能到乡镇。卖眼镜的老刘卖的倒还可以，一群老头被他忽悠得团团转。十点多的时候收摊打道回府，准备回兰州。老刘要去榆中，我们正好从榆中边上过，顺路把他捎上，我们也顺路去看下榆中的市场怎么样。
　　　　
　　　　 就在高速公路上的时候，我们的天才司机老高，又给我们带来一次前所未有的超常惊喜。在直行道上他竟然以斜角45度方向，撞到右边的防护栏上。在之前方向不对的时候 我就提醒他小心，这王八蛋，真是对他无语了。
　　　　
　　　　 当时大园正在睡觉，一下就把他给撞醒，对他来说真是惊魂一梦啊！这王八蛋开车技术不行就专注一点。开车的时候还想要抽烟，幸亏后面没有车，要不然后果不堪设想。这可是在高速公路上…..
　　　　
　　　　 到榆中就快一点钟，大家肚子也饿了。在路边找个面馆吃饱肚子，在榆中市里转了一圈。感觉这里的经济还不错，比定西强一点点，以后有机会再来这里卖。本打算从高速公路回兰州的，但到入口处时，路被管制起来，说是一辆军车和石化的车相撞造成重大事故。我们只能选择从国道回去。回到兰州，又顺便到物流公司把一些货给运会西固库房。
　　　　
　　　　 这次一共出去了10天，拉了1000多双鞋子去，结果没有卖完还剩400多双。把所有费用一除，我们没有赚到钱还赔了钱。总结了一下，我们之所以会赔首先是出去的时间太长，鞋子也卖的不好，还有就是每天的开支太大。加上我们的天才司机一共是四个人，每天吃喝住也要不少，而且还要给那个天才司机一天一百块。
　　　　
　　　　 这样的天才司机，我们以后是不敢再用他了。那怕是他一分钱不要，更可笑的是他还想打我们的主意。他跟老大商量说他出车，老大发货，一起出去卖。赚了钱按两份分，他一份，老大一份。他这如意算盘打得也太响了，他出辆破车就想要我和大园给他白干，呵呵！他也不想一下他智商才有多高。
　　　　
　　　　 老大自然是不加思索的一口拒绝了他。他一直想拿我们的鞋子自己去卖，一有机会就跟老大讨价还价，老大都已经答应给他最低价了，他还不知足，还要再给他优惠。一点诚意都没有，可以断定他这种人这辈子一定成不了大事

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甘肃篇
　　
　　 16号从定西回来一切处理好，回到租住的地方，已经下午七点多。打开门，我们都傻眼了。一股骚臭味弥漫着整个屋子，我们盖的、垫的被子散乱的挂在房间里，有的上面还染了一些"黄金"。我们是相当的无奈啊！本来就已经很累。我自嘲的对他们说，我们要发达了，我们现在已经"屎来运转"……
　　
　　 就在我们前几天去定西的时候，卫生间总的下水道被堵住，由于我们租的房子是在一楼而且地势比其他家要低一些，再加上我们都出去了，于是所有的污水都往我们房子里漫。据说就这样持续漫了三天，隔壁所有邻居的厕所都不能使用，但就是没有一个人打电话请人来把下水道通一下。楼上的人不会考虑楼下的人，反正污水又不会漫到他们房子里去。就不停的使用厕所，于是污水也就不停的往我们屋子里漫。结果搞得周围都臭气熏天。
　　
　　 后来，二楼一个老阿姨给我们房东打了几次电话，总算把电话打通了。房东才骑车过来处理，打电话请人把下水道通开。又帮我们把屋里的污水全部清理掉，把我们打地铺的被子晾起来。后来听房东说，那污水已经漫得都从门缝里往外流了，他把门打开进都进不来，到处是恶臭的污水和漂浮在上面的"黄金"。最后他没办法只得捂着鼻子，卷起裤腿进来把污水一盆一盆的往外端…..从中午一点钟一直搞到晚上九点多钟才完全处理好。真是辛苦我们的房东了，要不是他，我们回来都没法进屋。
　　
　　 看着沾有黄金散发着骚臭的被子，我们都在考虑一个问题，今晚怎么睡？后来看到我们另一间屋子里还有一个沙发，一张床。我们就把它搬过来拼在一起，将就着和衣而睡。第二天把被子洗干净晒干后铺起来，把昨晚买的空气清新济到处喷了下，总算又可以好好的睡觉了。

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甘肃篇2010.7.17
　　
　　 今天白天都没有做什么，休息了一天。晚上我们自己做饭吃，喝了五六瓶啤酒。开始谈古论今起来，从秦始皇一统天下，项羽刘邦楚汉相争，到曹操刘备青梅煮酒……余世维、陈安之、郎咸平…..古代战争在现代商业中的应用……商业经典之作<<货币战争>>，做生意的基本法则:货比堆山，不怕不卖钱就怕货不全，规模致胜。天马行空胡乱的聊。谈到我们现在的处境，老大有些无奈。
　　
　　 在计划中是不需要这么久，不用投入这么多资金就可以把市场打开的。结果到现在投入的资金已经翻了几倍，达到5万元之多了还没有什么起色。总部那边，信心已有些动摇，不汇钱过去就不再给发货。这导致我们开发这边的市场又更加的陷入困境，现在我们必须想办法突出困境。
　　 现在我们没有新货，只有剩下的部分断码鞋，款式都不好，更致命的是现在是鞋子市场的淡季。这也是导致我们开发市场迟迟没有进展的主要原因。如果继续留守在兰州开发市场的话，以目前这种状况很难有所为，或许退一步会变得海阔天空。
　　
　　 在新疆老大的父母和弟弟都在那边，而且他弟弟也是做库存鞋子的，是新疆的代理。一次进了十万元的货，到现在还有不少货。他一个人开发那边的市场，到现在也开发的不好。鉴于此，老大决定放一放兰州的市场到新疆去，等旺季再来开发。我和大园先留在这边，过几天会有客户过来看鞋子，需要有人接待。而且新疆那边的市场现在也还不确定，老大先过去看看如果形式好的话我们再过去。

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　　现在开始谈第二个圈圈，之前还是做个引子。
　　　　有人问了，说有很多不是短期内能重复消费的生意，为什么还是有一些一无所有的人，从零做起，到后来都做得很好呢？
　　　　比如，做服装生意，各方面条件相当的前提下，有的人选择在高档商场租场地做服装生意，有的人选择在批发市场租个小门面也是做服装生意。但，不出意外的话，几年后的情形就会完全不一样了。后者会比前者发达许多。为什么呢？很简单，因为后者做批发，前者做零售。
　　　　这样可以看到，就算是短期内不能形成重复消费的东西，也可以通过模式上的腾挪来形成重复消费。
　　　　有人就要质疑了，服装还不是可以重复消费啊，我就认定耐克了，我就喜欢阿玛尼。只是，你要搞清楚，那是人家一群款爷们花了N多年N多资源建立起来的品牌文化，你能做到吗？你说我可以代理啊，LV不行我就找个国内二流牌子代理总可以吧？二流的不行？三流的总成吧？呵呵，不是不行，只是你摸摸自己的口袋是不是比隔壁开小卖部的王麻子要暖和些许？
　　　　所以，我就要教你了，聪明的、一无所有的你，如果你不是想建立一个民族品牌冲出亚洲走向世界，只是想赚钱而已，那就暂时死了建立品牌或者依靠品牌发家的心吧，等你赚到大钱了以后再琢磨这方面的问题吧。
　　　　而恰好你搞的产品实在不能在短期内形成重复消费，那就老老实实走批发这条光明有前途的大道吧。
　　因为，
　　　　对于你的产品能在短期内形成重复消费，那么你的终端对于你本身来讲就是重复消费，
　　　　而你的产品不能在短期内形成重复消费的话，你的终端对于你本身来讲就不是重复消费，
　　　　这时候你如果有经销商的话，情况就不一样了，你的经销商对于你本身来讲就是重复消费。
　　　　这就是通过模式上的腾挪，让不能重复消费的生意重复消费了起来。
　　　　有人估计要拍砖了：
　　　　奶奶的，这道理还不简单啊，不就是要搞批发不搞零售嘛！
　　　　连最愚蠢的猪都知道难道我堂堂一头最聪明的驴就不知道吗？
　　　　只是条件不允许啊，哥就是传说中的一无所有啊，只能搞零售，还只能小打小闹耶。
　　呵呵，第二个圈圈的确是：找下家，做批发。
　　　　但不是说让你最开始就借高利贷去搞批发哦，我当然知道你只能搞零售而且还只能小打小闹地起步。
　　　　我要说的是，从生意开始之前，你就要一定要具备这样的思维，一定要有这样的发展思路。
　　　　如果不符合这样一条发展思路的项目，宁可不做再去选择寻找其他的项目也不能将就为之。
　　　　这一点非常重要。
　　　　不然，你的项目很有可能被你做成鸡肋。久而久之，连放弃的勇气都将失去了。
　　　　静下心来想想，是不是这样？
　　　　听好多人说，哎呀，我要开家餐馆，我要开家美甲店等等等等之类。。。。
　　　　是啊，这些生意都能重复消费，而且面对很广的消费群体，
　　　　那，最后结果呢？
　　　　结果好点的是：不久后就关门不干了。好处在于，至少还可以去寻找其他的机会，有可能接下来会一蹴而就，虽然机会渺茫，但概率的确是存在的。
　　　　结果不好的就是：一直在撑，大几年过去了，生意规模也难以扩大，想通过这个赚大钱也基本不可能，郁闷的是还每个月有一些收益，虽然不多但总比没有好，做吧，难得做大，不做吧以后可能一分钱都赚不到了。在蹉跎犹豫中，慢慢白白浪费了大把的机会成本，撑的时间越长，越发难以放弃。
　　　　
　　　　你可以随便在街上这么走一圈，凄凉的是，基本上90%以上生意都是这样，不然怎么说，成功的人那么少呢？
　　　　又假如哪天你走在大街上，不是像以前那样感叹这个生意赚钱那个生意红火，而是能有这种凄凉悲哀的感觉。哈哈，你的武功又高了不少。多高？3、4层楼那么高了已经。
　　　　基本上，成功迟早会属于你。
　　
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兄弟人才呀。

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甘肃篇
　　 老大一早就去买车票去新疆，走的时候给我们留了两百块做生活费。也不知道他什么时候会回来，鉴于此我们也要另谋出路，至少得每天把生活费赚回来，把自己养活。
　　 新天乐这边的摊位因为兰交会的原因不让摆，也不知道什么时候才可以摆。想起我们常去买菜的那个菜市场人流不小，到那边去卖应该还可以。下午的时候我们就过去看了看地方，挑了个还算宽敞的地方，准备到时候过来卖。然后我们又坐车到五一菜市场，对面的夜市去看看这个夜市怎么样？到夜市的时候已经七点多，这个夜市场虽然不大但摆摊的还挺多的，据说有的人下午四点左右就过来占摊位。逛夜市的人也不少，基本是这附近生活小区的人。
　　
　　 看他们的穿着打扮，还有买东西的习惯，他们的经济状况都不错。这个市场的购买力还是不错的。我们在市场上逛了一圈，跟一个卖脱鞋和精品首饰的小帅哥聊天，顺便打听了一下这边的摊位情况。这边的摊位包月的话一个月是150块钱，还算便宜。因为今天比较晚了，找管理也没有找到，只能明天再过来找管理把摊位定下来。
　　
　　 回去的时候，坐摩托车跟摩的聊了下，他说他认识管理。明天我们过去可以去找他，他给我们跟管理说一下。我们当然高兴了，熟人办起事来总是会方便些。

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