主题：“鸭司令”乐念“合作经”

董书华家住贵池区马衙街道办事处峡山社区，今年48岁，养鸭29年，被四乡八里的乡亲唤作“鸭司令”。近年来，老董除了当“鸭司令”，还做起农民经纪人，通过义务帮助外销带出了100多个养鸭大户。

上世纪80年代初，以种植水稻为主的董家连续遭遇“卖粮难”。时年20岁不到的董书华便动起了为家里找活钱的脑筋。那一年，董书华试着放养了130只鸭子。稻田养鸭虽说是个不错的选择，但能否靠养鸭挣到活钱谁也说不准。令董书华想不到的是，就在当年，这批鸭子居然就为董家挣来了2000多元钱。

　于是，董书华养鸭一发而不可收。上世纪90年代中期，董书华养鸭规模扩大了好几倍，养鸭的方式也由放养改为圈养。因为信誉好，几年后，董书华在省内外肉鸭和蛋品市场建立了良好的人脉。但问题也随之而来，从单体来看，董书华养鸭的规模不小，但这样的规模很难满足外地客商整车调货的要求。这种情况如果不尽快改变，他好不容易建立起来的良好人脉将白白浪费。

　　2000年初开始，董书华开始大念“合作经”，通过义务帮助外销带动周边农户养鸭。这些年，董书华一边养鸭，一边当农民经纪人。周边养鸭户将需要出售的肉鸭和蛋品集中送到他家，然后由他统一销售给上门收购的外地客商，并且不收取任何中间费用。这样既满足了客商要求，又解决了养鸭户的销售问题。

　有人认为董书华这样做很傻。老董却不这么认为，他说，表面上看是我在帮养鸭户的忙，实际上养鸭户也在帮我。因为与养鸭户合作，肉鸭和蛋品货源得到满足，可以稳定并拓展外销市场。外销市场稳定了、拓展了，自己家里养的鸭子产出的蛋品也就不愁销了。

　如今，老董家的年养鸭量达5000只，正常年份一年可稳赚10万元以上。他带动的养鸭大户有100多家，涉及周边4个乡镇，大户的年养鸭规模从5000只到1500 只不等。外销市场已拓展到江西、江苏等地。