主题：[转帖]何强：以信而立 有德乃昌

——访深圳市信德昌机电设备工程有限公司总经理何强先生

15岁，当同龄人在享受孩童时光时，放学后的他却在父亲的架子车后用稚嫩的身体帮忙推着一车沉重的大米，用吃苦的精神编制着少年的梦想。

20岁，他选择远离家乡，只身一人来到淘金者的天堂——深圳，用永不言输的精神书写着奋斗奇迹。

25岁，他选择自主创业，开办深圳市信德昌机电设备工程有限公司，树立“信德昌”机电设备品牌，履行一名男子汉对自己的承诺。

这是一个最平凡的创业故事，情节中有艰难的起步，小心翼翼的扩张，破除瓶颈的大发展。在深圳机电行业，竞争激烈，大大小小的机电企业各出奇招，却免不了像流星般陨落，但从2002年起步的深圳市信德昌机电设备工程有限公司，却始终在这个竞争激烈的市场中稳健的发展，保持着持久的生命力。

今天，他依然勤奋的为事业，为人生而打拼，他说他的事业才刚刚开始。他就是深圳市信德昌机电设备工程有限公司总经理何强，一位始终用勤奋和诚信为人生引航的拼搏者，一位始终坚持自己梦想的企业家。

少年贫穷志不懈

何强，出身于河南省驻马店市的西平县，小时家境贫寒，一家人生活异常艰辛，但对何强来说，那种苦困的境遇，却让他从小培养出了不怕苦、不怕累，敢于接受任何挑战的品格。

虽然命运没有赋予他无忧无虑的童年，但赋予他聪颖和勤劳。穷人家的孩子早当家，中学时代，何强就知道帮助家里减轻负担，父亲是做大米生意的，放学后的他就经常和父亲一起去卖大米。

《易?系辞下》有曰：“穷则变，变则通，通则久。”由于贫穷，小小年纪的何强就拥有努力赚钱的意识，聪明的他，那时已经具备了经商头脑，他最先想到的是到同学家推销父亲的大米，让同学帮忙。他笑称那时就想着到同学家，一是有饭吃，二是大米有人帮忙卖。

中学毕业后，17岁的何强正赶上国家的职业教育计划，从一名初中毕业生直接进入驻马店市高等专科学校职业中专班，优美的学校环境让他进入良好的学习状态，求知似渴的他在这里不仅学习了大专班学长的为人处事，还学会了生存理念。

期间，除了第一年向家里要过学费外，勤奋的何强都是在外做家教，做兼职赚取学费。他白天在课堂里认真学习，晚上就积极筹备自己的小生意，当听说上一年级的单浩学长家里是做服装生意的，学长手上有很多衣服，何强就立刻和学长商量进行合作，从学长那低价拿货，自己出售赚取差价，没想到这种合作让他赚到了一笔不菲的收入。

1998年，何强先生怀揣着毕业证和几十元钱南下，先到东莞和一个同村老乡会面准备一起去深圳，然而一件事情的发生让他记忆犹新。广东省作为改革开放的前沿地区，经济科技迅速发展，早已超过内地城市。未出过远门的何强，初来乍到，对这里一切都显得那么陌生，更没有坐过无人售票的公交车，同村的人直接投币坐到后排，背着厚重行李的何强就坐在投币箱旁边，不懂的他没有投币，同村人也没有告知一声，当时那个司机用广东话凶狠的骂了一句“乡巴佬”，虽然不是很懂广东话，但何强知道司机是在骂他，自尊心受到极大挫伤的他立刻跑下车去，打电话给姐姐询问去深圳的路线，用口袋里仅有的40元搭上去深圳的班车，到石岩时他只剩下5元钱。这段经历也让何强记忆犹新，也激发了他骨子里的那股不服输的斗志，他立志要在这片南方的土地上闯出自己的一片天地。

立志作舟勤扬帆

万事开头难，刚到深圳的那段日子非常艰难。何强和姐夫所在的那家公司，由于人员竞争和排挤，没做多久就双双被开除。后来，何强和姐夫出去跑业务，由于对行业的了解甚少，严格的姐夫把他也炒掉了。有道是“穷则独善其身”，好强的何强决定自己单干，开始了自己一个人跑业务的历程。

“我非常感谢姐姐，她对我要求非常严格，和朋友出去玩，晚上11点没回来就把门关上不让我进，姐姐是个很直接的人，如果你不行，她会毫不顾情面，不加修饰的告诉你说你不行。当时就一个信念，要超越，让姐姐和姐夫看得起我，证明给他们看看。当时都不觉的累，有股不甘心的劲，每天半夜都出去跑业务，都逼出来的。”何强说道。

当一名打工者，犹如是在人生小径上谨慎前行，不仅不能快速地抵达成功目标，有时境遇不佳还会落后于人，只有自创一番事业，铺就一条道路，方能向着理想逐步迈进。春去夏来，何强已经不记得多少个漫长黑夜是如何度过的，已经忘却了汗水是如何湿透衣背的，但他却将每一道机械工序，每一个客户资料都烂熟于胸，在他看来，黑夜漫漫总会有黎明的出现，汗水淋淋总会有丰厚的收获，这样的日子对别人而言是度日如年，于他而言却倍加珍惜。

何强是不甘于一辈子碌碌打工的有志青年。行动力很强的他，当看准这一行业后，他就立刻付诸行动。在深圳生活了5年后，也就是他25岁时，他拿出了所有的积蓄开办了深圳信德昌机电设备工程有限公司，开始铸造属于自己的事业平台。

公司最早定位为进行压缩空气动力系统设备的销售、维修、保养服务于一体的专业公司，并凭着专业出色的市场操控能力成为德国艾德授权的“大中华区总经销”、艾德空压机、零部件及消耗品销售、维修服务中心。随着业务的稳步增长，何强又适时扩大经营范围，把业务延伸到压缩空气干燥机、精密过滤器、储气罐等后处理设备，并承接空压机配套系统节能设计、规划、安装工程等领域。

持之以恒助成功

信德昌初创阶段，资金既不雄厚、人手又极有限，里里外外一切大小事务全靠何强亲力亲为。面对竞争激烈的空气压缩机市场，他另辟蹊径，优化服务，聘请德国艾德正规培训的资深技术人员，为客户提供专业维修、保养服务，从而提高企业的综合竞争力。

凭着个人的勤奋和诚信，他克服种种困难，逐渐打开经营局面，并通过加大投资使公司规模和产品数量不断扩大，实力日益增强。

在业务蒸蒸日上之际，何强又富有远见地决定创建自己的品牌。因为，他认识到创建自有品牌，一来可以获得更高的利润，二来可以使“信德昌”在生存发展上有更大的自主性和灵活性，开辟更大的市场。有信有徳才能做的昌盛。为此，他创立了“信德昌”这个品牌，专注自己最擅长的营销和推广。

在创办公司之前，何强是一名优秀的业务员，待人诚恳又热情，勤奋吃苦的精神广受周围人的好评，更是得到了身边人的帮助。“那时遇到一个老乡在公司做采购，我打电话给他，他听说是老乡就让我过来，并给我生意做，后来他走了，又来了一位也是老乡，也是帮助我，我就慢慢的以此为起点，信心建立起来。”在与那家企业两年的合作中，让何强在深圳站稳了脚步，也建立了自信。

然而世上没有任何事情是一帆风顺的，这当中也出了点意外，投资这家合作两年的工厂的设备，出现了问题，何强和专业技术人员赶去维修，然而修好后没用多久，又出现问题了，就这样反复的出现问题，何强投入大量的资金全部用完。“那时连5000元都借不到，后来幸亏一个广西的朋友借了6000元帮我，最后终于把设备修好了。那时真的很想放弃，也幸好自己再坚持了一下。”何强说很感谢那时帮助他，信任他的人。

“不是每个人一做业务就能发财，需要一步步来，当你的业务到了一个程度，就像练功一样，需要一层一层修炼，第一阶段没有修炼到位，再修炼一个没有坚持到底又变了，到最后一个都没有修炼好。有朋友问我创业有什么秘诀，我就说在这十年中，我每天就只做一件事情，一直脑袋里考虑的就这一件事情，就朝着一个方向。”这话说的很简单，做起来很难，做到更难，能坚持十年实属不容易。何强坦言在这十年中有好几次都想放弃，最终他坚持了下来，就是因为觉得这个行业很有发展空间。

“忍耐是痛苦，最后是甜蜜。”一个人只要不断探索、不断追求，最后一定能品尝到甜蜜、丰硕的成果。何强在坚持的道路上看到了迎接成功的鲜花。

诚信为本铸品牌

古话常说经商有道，贵在于坚持。何强数十年的奋斗，经商数十年，为什么会有诸多的合作伙伴？关键在于他奋力打拼、坚持不懈、勤于思考、待人诚信。

除了勤奋，何强十年来一贯秉承着“以信而立，有德乃昌”的宗旨。不论是当年的小业务员还是如今的管理者，何强一直坚持“以诚待人”的经营理念，他要求自己和手下的员工，对待每一位客户都要以诚相待，用心服务，要学会经常换位思考，设身处地的为客户着想，并要信守承诺，注重信誉，说到就一定要做到。通过他的言传身教，信德昌机电设备工程有限公司赢得了客户的信任，并逐渐树立起了良好的口碑。

天道酬勤，老天不负有心人。始终坚持不懈的何强走向事业的春天，他经营有道，信德昌在他的带领下稳步发展。

虽然何强身为公司老板，但他本身也是一位销售高手。在恪守诚信之时，他也非常注重自身的提高。他常谦虚没有专业的管理经验，都是在实践和看书学习中学来的，他认为不断的学习才能使自己保持与市场同步的思想观念，不落后于他人。

毋庸置疑，今天的何强事业正如日中天，但他却从未因此而固步自封，停滞不前。何强正在筹划自己的二次创业，进入食品行业，为此他还多次回内地考察。“我现在在想自己能不能再去做某一个产品，通过自己的努力使之品牌化发展。我认为人这一生一定要做一件事，前十年我已经做了一件事情，我认为已经够了，另外十年我想再做另外一件事，”何强坚信自己的事业才刚刚开始。

敢做敢为写明天

2008年，何强先生来深圳奋斗创业已经走过了10个年头。

10年，只是历史长河中一朵浪花，只是深圳改革开放后快速发展历程中的一个音符。但对何强先生来说，却是一个从无到有，从默默无闻到在同行业小有名气的转变。经历深圳的10年巨变，见证了内地人在深圳打拼的艰辛历程，如今已经30岁的他回顾自己曾经走过的道路，感触颇深，何强在他的博客中这样写道：“在这里要感谢一名恩人，当时中文系的学长--单浩，是他给我一个进入销售行业的机会。当时他从西平县里面采购回来很多学生使用的生活用品让我进行推销，每天晚上我会像打游击一样进行各个学生宿舍突击，学校当时是禁止学生推销产品，当时的付出让我成为一名小富豪，从此以后没有再向父母要过一分钱。学校的生存经历让我早一年离开学校进入本市工作，进入一家电脑公司做一名电脑培训老师，每天早起晚休，生活的压力让我更加坚强，非常感谢当时的老板，他们让我知道进入社会要知道自我保护，不去害人但要防人。

1998年7月28日，怀揣自己感觉到非常重要的职业中专毕业证南下深圳来闯天下，由于自己电脑水平太低，找了几家工厂全部被枪毙，灰心伤痛。通过亲戚认识到业务员职业，从我进入业务推销这个行业后至今一直在从事本行业的推广工作。从一名业务员到一名老板，公司的同仁从3名到50名。从步行谈业务到开宝马车去谈业务，从资产负数到资产倍增。在这里我严重承诺：本人不是为了炫耀自己，主要是希望各位朋友看到我的贴子能加倍努力。”

何强相信“人在做，天在看”，要做事情就要敢做，努力去做，坚持去做，老天都会看得见。

“不要为自己的失败找太多的借口，只要你找到成功人做事做人的方法，你用心去学习，你一样会成功的。我们要永远活在明天，明天的阳光是最灿烂的！”这就是何强给予正在鹏城创业的年轻人最宝贵的经验，相信信德昌在何强的驾驭下，必能创造出更骄人的成绩。