主题：营销的传播影响力

19世纪末，美国百货零售业之父约翰·华纳梅克感叹：“我知道我的广告费浪费了一半，可问题。在于不知道是哪一半。”在21世纪的今天，许多企业的管理者仍然受制于“华纳梅克之惑”，他们无法了解企业广告的效果如何，只能凭经验决策，广告花费的浪费现象自然不可避免地重复出现。 成功的营销需要向受众传播信息，借以打动顾客，刺激其购买欲望。在这方面，国内不乏成功的案例。蒙牛乳业集团1999年成立之初，在内蒙古自治区呼和浩特市大街两侧一夜之间竖起300多块广告牌。市民清晨出门，看到无处不在的“争创内蒙古乳业第二品牌”广告，让人印象深刻，且能长久记忆。此后，蒙牛乳业集团又成功借势“神5飞天”和“超女”选秀活动。这些营销活动对蒙牛产品销售的多年高速增长功不可没。海南养生堂药业公司旗下的农夫山泉品牌广告的诉求是“天然矿泉水”，其“农夫山泉有点甜”的广告词更是让产品迅速走红（北京工商注册）农夫山泉为什么甜呢？广告告诉大家，因为农夫山泉是天然矿泉水，含有多种微量元素，所以味道不同于其他水。“朵而”紧扣女性对美丽的渴望，提出“由内而外地美丽”，与其他只做表面文章的保健品相比，在概念营造上更胜一筹。这些企业的成功营销实践说明，要使传播效果达到最大化，借助“工具”推动传播到位，以精准价格定位吸引消费者和精准的媒体、时间、卖点选择，是决定传播效果，提升产品美誉度的关键。
借助“工具”推动传播力的到位。提升美誉度仅有广告不够。要使营销获得效果，收获成功，就必须让顾客了解并对品牌产生好感和信任。虽然广告可以在扩大产品影响上发挥作用，但广告仅仅是让产品获得一定的品牌知名度，要提升产品的美誉度必须有传播力的有效配合