花了几天时间,与对方谈的不错。经营思路基本确立,将养殖+旅游销售结合起来。
由导游带游客到养殖场参观藏鸡、藏猪过程,然后到餐厅品尝藏鸡、藏猪及野味,吃的开心高兴,到商场采购藏鸡、藏猪土特产。
把《营销策划书》目录贴上。共大家参考。
松潘县山巴养殖有限公司
营 销 策 划 书
封面
目录
前言
一、策划的目的和目标……………………………………………………………….
二、企业背景状况分析……………………………………………………….
三、营销环境分析…………………………………………………………………….
1.市场状况及市场前景分析………………………………………………………
1.消费者的接受性…………………………………………………………………
2.市场影响因素进行分析…………………………………………………………..
四、市场机会与问题分析……………………………………………………………
(一)营销现状分析……………………………………………………………………
(二)项目SWOT分析………………………………………………………………
1.竞争优势……………………………………………………………………………
2.竞争劣势……………………………………………………………………………
3.机会分析……………………………………………………………………………
4.威胁分析……………………………………………………………………………
五、营销目标……………………………………………………………………………
1.餐饮目标……………………………………………………………………………
2.购物目标……………………………………………………………………………
3.跑马目标……………………………………………………………………………
4.藏猪养殖目标………………………………………………………………………
5.藏鸡土鸡目标………………………………………………………………………
六、企业战略……………………………………………………………………………
七、营销策略……………………………………………………………………………
1、产品策略(product)………………………………………………………………
2、价格策略(price)…………………………………………………………………
3、销售渠道(place)…………………………………………………………………
4、促销宣传(promotion)……………………………………………………………
八、实施方案……………………………………………………………………………
1、企业概述…………………………………………………………………………………
2、项目定位…………………………………………………………………………………
3、装修主题定位……………………………………………………………………………
4、设备投资…………………………………………………………………………………
5、商业模式…………………………………………………………………………………
九、投资回报计划………………………………………………………………………….
1、投资计划………………………………………………………………………………..
2、物业租赁…………………………………………………………………………………
3、面积分割…………………………………………………………………………………
4、餐位设计…………………………………………………………………………………
5、人均消费…………………………………………………………………………………
6、周转设计…………………………………………………………………………………
7、营业分析…………………………………………………………………………………
8、成本定位…………………………………………………………………………………
9、费用定位…………………………………………………………………………………
10、盈亏分析…………………………………………………………………………………
11、投资回报分析……………………………………………………………………………
12、回报年限分析……………………………………………………………………………
十、企业发展计划………………………………………………………………………
1、直营连锁计划…………………………………………………………………………
2、加盟连锁计划…………………………………………………………………………
3、地产经营计划…………………………………………………………………………
4、知本经营计划…………………………………………………………………………
5、资本运营计划…………………………………………………………………………
6、永续经营计划…………………………………………………………………………
节选:
七、营销策略
以游客需求为出发点,根据经验获得游客的需求量和购买力信息、商业界的期望值,有计划地组织公司的参观、餐饮、购物、骑马等经营活动,采用市场营销学的4P营销策略组合,即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、销售(promotion),在为游客提供满意的商品和服务的同时,实现企业的目标。
1、产品策略(product)
1)产品定位。 藏区特有禽畜,游客参观、品食、购买,餐后跑马娱乐
藏猪、藏鸡作为旅游土特产品,在九寨沟旅游线路上还是空白。作为高原特有的禽畜品种,已经列入国家保护名录。游客对新、奇、特产品有着极大的好奇心。因而,藏猪、藏鸡系列产品必能吸引游客和旅行社的推销,使产品迅速启动市场。公司产品分别有:
藏猪藏鸡餐饮
藏猪藏鸡特产
牧场跑马娱乐
2)产品质量。质量就是企业的生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
藏猪藏鸡的餐饮,是公司系列产品的龙头,是吸引游客进场,进而进行二次消费的关键所在。餐饮产品质量应该在以下几方面获得游客认知:分量充足,价格低廉,新颖特色,服务质量,卫生安全,环境装饰,,品牌规模,停车车位。为此去制定相应的质量保证体系。
藏鸡藏猪的购物,是公司主要利润点。土特产购物商场的质量保证体系,也应以游客认知的基础上制定。
跑马场娱乐活动,其质量保证体系的建立,应以安全为核心的前提。
3)产品品牌。公司运行伊始,就要有强烈的品牌意识。品牌的建立,要立足于“藏”特色。
A公司品牌 将公司名称改为《香巴拉高原生态牧场》。
香巴拉:是藏语的音译,其意为“极乐园”,指世外桃源、人间仙境。公司就是要为游客服务,提供人间仙境般的世外桃源游乐区。把“香巴拉”作为企业的品牌,富有藏族气息,可提高企业知名度、美誉度,容易在消费者心中建立知名品牌形象。
B 餐饮品牌 逐步建立餐饮购物连锁店,冠《香巴拉石锅藏鸡》《香巴拉烤藏香猪》品牌。
C养殖品牌 在松潘草地放养的土鸡、藏鸡等品种,冠以《松潘草地鸡》《松潘藏鸡》品牌。突出松潘大草原放养特点,暗指高原、绿色、原生态、无抗的质量品性。
禽蛋冠以《禽食蝗》品牌,其意指在松潘大草原吃虫食草的鸡蛋,可获得较好的市场价格。
其他养殖品种,逐步建立起品牌。
D跑马品牌 待定
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,逐步摸索迎合游客满意的包装策略。
藏猪、藏鸡产品包装,应遵循独具特色、便利消费、直观性、真实性、安全性、艺术性、环保型和成本性的设计原则,并与公司品牌、产品品牌相结合。
5)产品服务。注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
八、实施方案
1、企业概述
1)公司名称:香巴拉高原生态牧场
2)经营理念:顾客就是上帝
3)企业文化:推广绿色食品,注重动物福利,恢复草原生态(人、动物、环境)
4)服务特色:吃好了---再买(购物)
5)产品特色:烹饪不需佐料,只需加水。(就餐)
6)品牌塑造:香巴拉-----人与禽畜共享的世外桃源
2、项目定位
1)品牌定位:草原生态禽畜 ( “禽食蝗”藏鸡蛋、“松潘草地鸡”“草原藏香猪”等)
2)市场定位:此鸡只应天上有,人间哪得几回尝?(市场定位:猎奇尝鲜消费者)
3)品种定位:“人无我有”的经营品种
4)模式定位:餐饮+购物经营模式,直营连锁扩张模式,公司+农户产业化模式。
5)价格定位:高价定位,回扣促销。
3、装修主题定位
1)主题设计:藏式风格 牧场建筑
2)装修风格:外墙藏式涂装 内墙软硬材料金箔纸+墙布,顶云纹墙纸。防滑砖地面。
3)照明设计:天珠灯,藏式吊灯
4)温度设计:冬季热水地暖
5)湿度设计:无
6)通风设计:自然通风换气
7)音乐设计:藏歌
8)装饰设计:原始农具 皮毛头骨 狩猎器具 茶砖牛粪 柳编木条 奇石异木
9)文化设计:现代高原文化:摄影佳品 留言栏 古代藏区文化:唐卡经幡 转经筒
西风烈,
长空雁叫霜晨月。
霜晨月,
马蹄声碎,
喇叭声咽。
雄关漫道真如铁,
而今迈步从头越。
从头越,
苍山如海,
残阳如血。
___很久没来了,很惦记!!得知谢大哥近况,无以言表...
—— 附上我最喜欢的一首词,与谢大哥及论坛所有同在漫漫征途中的兄弟姐妹们——共勉!!!
刚开始还以为是别人盗用谢大哥之名注册帐号,在你的日记中推广链接,很气愤没有理睬,后来忽然想起:原来你确实提过要重开新篇!忙点开---激动!!高兴!!
谢大哥!加油!!
看了谢大哥的策划,才知道什么叫营销,真是不错哈。有时间发个完整版的哦!
期待谢大哥真正开始的创业行动!!并预祝您一帆风顺!顺便学习一下!
营销策划 营,经营。销,销售。策,计策。划,计划。
是对企业的全盘考虑,计划做的越细致,越接近实际情况,起作用就越大